Passionnante conférence sur le thème : « Trouver le bon job grâce au réseau » le 9 avril 2025 en présentiel dans nos locaux, animée par le « pape » du réseau Hervé Bommelaer, expert en accompagnement out placement et auteur du bestseller « trouver un job grâce au réseau ».

Réseauter en 2025, c’est s’appuyer sur les 12 facteurs clés de réussite

Verrouiller son projet, précis, réaliste, clair

Identifier les cibles (le ciblage)

Le réseau ne fonctionne pas en mode réactif, mais en mode proactif. C’est se rendre visible dans un écosystème déterminé par son projet et par ses cibles. Les chercheurs d’emploi trouvent à 25% dans leur cible initiale, et à 75% leur cible élargie , le réseau est créatif !

Exploiter le réseau indirect

Le réseau direct est le premier cercle. Les job se trouvent à 95% dans les 2ième, 3ième,4ième…cercles, qu’il faut aller explorer et rencontrer.

Utiliser la recommandation

« Je vous appelle de la part de .. » (une relation commune). Il n’y a pas de réseau sans recommandation, elle permet de faire des appels « chauds » et non considérés « froids », grâce auxquels la personne va accepter de nous recevoir (8 à 9 chances sur 10). La solidité de la recommandation est également déterminante et s’appuie sur une double validation. Ensuite, pas de recommandation au frigo ! Lorsqu’on obtient un nom, il faut appeler sous 3 à 4 jours.

Demander ce que l’on peut nous donner

On ne demande pas un job, jamais ! On demande un conseil et des contacts, la demande doit être adaptée à l’interlocuteur.

Intégrer les codes du réseau

La 1ère règle du jeu est la confiance, qui est la raison d’obtenir une recommandation.

De plus, c’est donnant donnant. Ce que l’on donne à l’interlocuteur rencontré, c’est le plaisir de se valoriser et aussi le plaisir de se rendre utile.

La seconde règle du jeu est la politesse, le savoir-vivre, la ponctualité.

Optimiser son LinkedIn

Qui est la vitrine. Travailler les mots clés et les images, piller les bonnes idées chez les concurrents. Il n’y a pas de droit d’auteur sur LinkedIn !

Réussir la mise en contact

Avoir l’adresse mail en plus du téléphone. Eviter WhatsApp.

Maîtriser l’entretien réseau

Qui n’a rien à voir avec un entretien d’embauche. Il faut inverser les temps de parole, tenir le volant et être maître du temps, l’interlocuteur parle 85% du temps. Le pitch est adapté et dure 2 min maximum. L’entretien se termine par au mieux un emploi, sinon des contacts. Il faut alors aider l’interlocuteur pour cibler des contacts pertinents.

Assurer le suivi de ses contacts réseau

Le suivi est fondamental.

Remercier par mail le lendemain de l’entretien, tenir informé personnellement des rencontres qui vont suivre les recommandations ou du fait d’avoir trouvé un emploi. Donner un cadeau (article, étude, rapport pertinents, invitations à des conférences…etc), ne pas se faire oublier.

Utiliser ChatGPT

Pour affuter le projet professionnel, bâtir son questionnaire en lien et personnalisé à l’interlocuteur et son histoire, écrire son courrier de remerciement…

Organiser ses actions

Faire du réseau est chronophage, on peut en faire un burn out. Cela demande beaucoup d’organisation, se tenir à un rythme raisonnable d’entretiens par semaine, utiliser des outils tels que CRM.

Alors, « Networking or not working!”

Un grand merci à Hervé Bommelaer